2005年11月10日
世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本
和田裕美著「世界No.2営業ウーマンの『売れる営業』に変わる本」読みました。
和田さんは英語学習プログラムのブリタニカ社で世界2位の個人売上を叩き出した人で、最近多くの著書を出したりセミナーのスピーカーをしたりと活躍しています。この方の経歴で何より特徴的なのは、元々営業が嫌いで、人と関わることも苦手人前で食事することすらできなかったということです。
世間一般の営業のイメージがどういうものなのかはわかりませんが、ここで書かれている心がけや手法は、自分を売り込んだり、勢いと話術で押したり、足で稼ぐような営業とはかけ離れています。
大切なのは普通のコミュニケーション、人間力。簡単だけど奥が深いですね。しかし営業という仕事の楽しさと厳しさ、そしてクリエイティブ性と価値などについても例を交えて書かれており、イメージが変わると共にやってみたくなる一冊です。
投稿者 koba : 2005年11月10日 22:02
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キーワード：
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